なぜ、あの歯科医院は繁盛しているのか?

>

繁盛している歯科医院

うーん、何故でしょうか?

単に立地が良いからでしょうか?

先生の人柄の成せる業なのでしょうか?

長くやっているからでしょうか?

ホームページが綺麗だからでしょうか?

駐車場が広いからでしょうか?

 

 

答えから言えば、上記もある程度売り上げに関係しているとは思います。

でも、それよりもっともっと大きな要因があります。

それは・・・

『お客様のニーズに合ったものを提供しているから!』

です。

 

付け加えるなら、

『ニーズにあったものを提供していることを、上手く伝えれているから!』

です。

何だかんだ言っても、売れないものは売れません。

圧倒的な営業力があっても、魅力の無い商品では、数多くさばけません。

 

例えば、今、中国では億万長者・百万長者が続出しています。

あちらでは、エアコン製造によって一夜にしてお金持ちになったり、 洋風の風呂釜を売って巨万の富を築いている人がいるそうです。

では、同じものを今の日本で売って、大きく稼ぐことが出来るでしょうか?

仮に商売の神様と言われる松下幸之助さんが、現代の世の中に蘇っても、エアコンを売って巨万の富を築くことは難しいでしょう!

何故なら、エアコンは十分に行きわたっており、ニーズに乏しいから。

それに、頻繁に買い替えるものでもないし。

 

 

みんなが歯科医院に求めるものとは?

話を歯科医院に戻します。

一般の消費者が歯医者に求めているものは?

答えは色々あります。

 

痛みの少ない治療を求めている人もいるでしょう。

自分の家から近い歯医者を求めている人もいるでしょう。

仕事帰りに通えるほど、遅くまで営業している歯医者を求めている人もいるでしょう。

もし、あなたの医院がそれを満たせるのであれば、そこを見込み客に訴えかければ良いのです。

それが「宣伝広告」です。

あとは、どの媒体であれば、ターゲットとする人達に正しくメッセージを届けることができるのか?を考えることです。

By